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在最近这个经济周期里，中国是价格低廉的“世界工厂”。在全球经济链条里，中国企业处在一个最低环节，工人工资最低，赚取的利润最少。从这一轮的宏观调整看，国家在有意识地通过经济手段调整产业结构。认识到这一点，对企业的未来生存及发展的战略至关重要。
我国营销已经发展了30年，但国内绝大多数企业仍然停留在成本竞争层面上，成本和价格的竞争是主旋律，不少企业依靠血淋淋的价格手段壮大起来。“薄利多销”，是这一时代市场竞争的不二法则。
销售停滞时，价格促销成为我们首选的营销方法；买赠、底价供货，成为我们对渠道商的最大卖点。我们所谓的“品牌”，目前仍然只停留在知名度层面，少有能为企业带来可观的品牌溢价。
然而，当下一个经济周期到来时，“薄利多销”的成本竞争法则正在发生意想不到的变化：
1、用户行业企业的品牌采购行为越来越多。
许多奉行低价法则的企业忽然发现，客户似乎变得不喜欢低价了。以前，他们对低价趋之若鹜，现在，尽管你的价格已经放到了最低，但他们权衡再三，往往还是会选择那些表现得更好的品牌。也许在同等量级的品牌中，价格会左右他们的选择，但没有品牌支持的低价，他们会毫不犹豫地放弃。
2、低价销售行为等同于慢性自杀，不具有永续经营的能力。
低价销售导致的低毛利，无法支撑企业在产品升级、研发上的投入，也无法向优秀的职业经理人提供有竞争力的薪酬。因此，企业将陷入一个恶性循环：低毛利导致无力研发，缺乏有竞争力的新产品推出，老产品也不得不降价以获得销量，直至亏损。
3、中小焊切企业打价格战的优势已经不复存在。
中小焊切企业没有生产上的规模优势，先天性不足，无法抗衡大型焊切企业的制造成本；他们可以利用法律监管的空子，获得相对较低的人力成本，但随着相关法规的逐步落实，这一优势将逐渐消失。
因此，不管从用户企业采购环境的变化，还是成本分析的角度，中小焊切企业如果仍抱着价格战不放，是注定没有出路的。
文章来源：慧聪－焊接与切割网特供稿 | 
