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| 石化行业在国际工程承包中成长 |
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4月25日，由中国勘察设计协会和中国国际工程咨询协会共同组织的工程总承包和项目管理发展论坛在北京成功举办。此次论坛上，18家海外发展卓有成效的企业介绍了他们开拓国际市场的经验。其中，石油和化工行业的工程承包企业就占了6个。
从1979年开始，我国石油和化工行业的工程承包企业开始借鉴国际上专业化工程公司的经验，进行设计体制、程序和方法的改革，逐步将单一功能的设计院，改造成为国际型工程公司。截至目前，我国石油和化工行业工程勘察设计企业已达到313家。
这些曾经只习惯在国内工地上摸爬滚打的人们，在国际市场中都学会了什么？
提高了项目融资能力
融资，是进入国际市场的第一步，也是至为关键的一步。企业的融资能力是国际市场竞争成败的重要因素之一。
2001 年，巴基斯坦成品油管线项目进行国际招投标。该项目是集设计、采购、施工、投产和培训为一体的大型交钥匙工程。管线全长783千米，主要用于输送柴油等成品油，设计年输量1200万吨。工程全部采用国际标准，合同总价约3.7亿美元。招投标时，项目业主就在招标文件中明确提出：承包商对工程所需的外汇部分必须100%融资，并且尽可能使用出口卖方信贷，不足部分用商业信贷补充。
中国石油工程建设公司（简称中石油工程公司）参加了招标。该公司通过主管单位的大力支持和积极协调，争取到中国进出口银行为该项目提供总额约1亿美元的出口卖方信贷，为项目最终中标增添了一个最重的砝码。经过多轮艰苦谈判，终于与项目业主签订了提供1.02亿美元的出口信贷额度协议，与中国进出口银行签订了8亿元人民币的出口信贷提款协议。
鉴于该项目融资规模较大、周转期限较长（10年）、资金风险较高的实际情况，中石油工程公司在落实融资方案中采用了一系列有效控制措施，以保证融资效果。一方面要求业主提供巴基斯坦国民银行开具的全额付款保函，及巴基斯坦中央银行允许业主用外汇支付本息及相关费用的批准书，进行充分担保；另一方面自己也在中国出口信用保险公司投保了中长期出口信用险，最高理赔金额可达到90%。中石油工程公司还通过谈判获得较好的融资条件，对国际采购、分包和付款中存在的汇率风险等进行了预测分析，各项应对措施在商务报价中都得到了充分体现。
2004年11月18日，巴基斯坦成品油管线项目按期完工，全线783千米管线的8.5万道焊口无一渗漏，主要工艺设备和控制系统运转正常，实现了一次投入运营成功。这个项目的成功，给中石油工程公司带来了良好的信誉并产生了市场辐射效应。继该项目之后，中石油工程公司又先后中标了一系列国外工程。
提高了化解风险能力
中国五环科技股份有限公司（简称五环公司，原化工部第四设计院）是国内第一批推行工程总承包的试点单位。2008年5月6日，五环公司通过国际公开竞标，取得了越南国家油气公司的金瓯化肥总承包项目合同。该项目采用天然气制合成氨法，年产合成氨40万吨、大颗粒尿素80万吨，合同金额达5.7亿美元，总工期 43个月。这是五环公司、也是中国工程公司在境外承接的最大的化工装置总承包项目，五环公司对项目的风险进行了这样的分析：
政治风险。从总体上看，越南国内政局和社会比较稳定，越南政府正在改善法律法规体系，实施一系列外商投资鼓励政策，支持外国直接投资。另外，越南金瓯化肥项目所在地是越南总理阮晋勇的故乡，业主又是越南最有实力的国有企业，资金雄厚。因此，该项目政治风险相对较低。
政策风险。为减少全球金融危机影响，五环公司从我国政府机构取得海外投资的政策风险担保，吸引世界银行等国际多边机构参与项目投资，寻求越南政府的书面承诺承担法律变更风险，把政策性风险降到最低点。
汇率风险。在承建越南金瓯化肥项目期间，正值越南盾和美元贬值、人民币升值，为此，五环公司与政府签订远期兑换合同，事先把汇率锁定在一个双方都可以接受的点位上。
由于风险控制得好，目前金瓯化肥项目进展顺利，各项风险都在五环公司的掌控之中。
提高了工程承包能力
2002 年9月，中国天辰工程有限公司（简称天辰公司，原化工部第一设计院）以技术和价格的综合优势取得了伊朗塞姆楠年产20万吨重质纯碱项目承包权。这是该公司在伊朗承建的第二个纯碱项目。早在1998年，天辰公司就承建了伊朗年产20万吨纯碱工程项目。与上次的纯碱项目相比，这次由业主控制和实施现场施工增加了项目试车、开车以及考核的难度等，加大了工程承包的风险。天辰公司充分利用自己在纯碱领域的技术优势，加强对设计方案的研究和论证，大胆采用新工艺、新材料和DCS集中控制、联锁控制等新方法，运用先进的三维软件技术提高了设计方案的质量和数据统计的准确性，使工程设计更加合理、先进和可靠。基础设计方案经过开车队的审查，保证了开车工作的顺利进行。该项目总工期比合同期提前了1个月，工程于2006年5月18日一次投料开车成功，产品质量达到了设计要求，受到建设方的高度赞扬。这一项目的成功使天辰公司在国际市场上的知名度进一步提高。
伊朗一期炼油厂改造项目于1998年开始进行国际招标。中国石化工程建设公司（简称中石化工程公司）在10多家工程公司中胜出，拿到了总额1.5亿美元的炼厂改造项目。在技术层面，中石化工程公司抽调精兵强将，翻译相关的国际技术标准和规范，对不熟悉的标准规范进行恶补，比较好地解决了标准障碍。通过执行项目，这家中国企业熟悉国际工程的路数。
随着技术能力的提高，中国企业开始跨行业承包工程。
由化工背景浓厚的中国成达工程有限公司（原化工部第八设计院，简称成达公司）承建国外电力工程项目，这在一般人看来似乎有点不可思议。但正是这种极富挑战性的项目，成达公司把它由最初的构想变成了客观现实。
1993年7月，成达公司参加印尼托拉萨公司两台2.5万千瓦机组电站的国际招标，在国内外13家工程公司竞争中一举中标并顺利建成投产，开辟了化工设计公司建成电站项目的先河。
2002年下半年，成达公司又参加了印尼芝拉扎2×300MW电站项目的国际招投标，于2003年5月30日与项目业主签订了总承包合同。合同金额为5.1亿美元。
芝拉扎电站是印尼国内当时最大规模的电站项目，也是成达公司在海外承建的第一个大规模电站项目。在投标前，成达公司对项目业主进行了认真考察。在项目执行过程中，成达公司严格按照国际工程总承包的模式运作，坚持以项目管理为龙头，在工程设计、设备制造、施工技术指导和试运行等方面充分利用国内外的优质资源，集合国内外有实力、有经验的专业公司，实行强强联合，优势互补。
由于公司缺少电站建设技术人员，当地施工安装分包商对中国制造的设备又不够熟悉，成达公司就特邀国内有经验的电建安装单位作为合作伙伴，派出有经验的技师对安装工人进行指导，保证了工程质量和建设工期。
从2004年4月28日在现场打下第一根施工桩起，经过近30个月的紧张工作，合同内的两套机组先后于2006年4月和9月完成了安装、试运行和考核验收，顺利实现工厂交付业主商业运行的最终目标。 |
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发布时间：2009-05-23 |
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