——专访上海正特焊接器材制造有限公司董事长 项有通先生

编者按：上海正特焊接器材制造有限公司，焊接行业知名企业，其创始人项有通先生更是以典型温州人的吃苦耐劳、勤俭节约诠释了改革开放第一代企业家的风采，经过二十年飞速发展的上海正特公司已形成了深厚的

    2009年11月，在位于成都金府五金机电城的上海正特成都西南地区总部，我们见到了正特公司董事长项有通先生，项董还是如20年前一样，着装朴实，亲切如邻家长辈。

    《电焊机》杂志社与项董相识已有数十年了，用项董的话说，正特公司从成立就与杂志社齐发展，经过二十年的真诚沟通交往，已建立了用言语无法表达的情谊。每次看到项董，他总会向我们介绍关于做企业的经营理念，谈谈做人的道理，每次他都很谦虚地说，上海正特能走过这风雨二十年，取得今天的丰硕业绩，首先得益于党的好政策，邓小平同志坚持走改革开放道路的指导路线，有了这样好的发展环境，加上自己对机遇的把握，对企业发展的规划，以及时常的自我反省，企业才能一步一步坚定不移地走下去。

    而项董对于上海正特的发展规划，有着自己独到的思路，他为正特制订的“三年一计划”，让正特在每个三年的时间内都有稳步的发展。从1989年项董在温州建立瓯海公司开始，正特就按这个计划在发展着 ，1991年、1994年相继两次在温州扩地建厂，发展公司的优势产品——机具和配件。随着公司技术力量的储备达到一定水平，在1998年推出焊机、坡口机产品，正式进入焊接装备行业。当温州的工厂不能满足公司发展需求时，2001年项董将发展的重心移至国际大都市——上海，并将公司的焊机、切割机、坡口机生产线移至上海总部，这一切都足以看出项董的远见卓识和英明决策。

    在上海设立生产总部之后，为了更好地为客户提供优质、周到、及时的服务，正特先后在北京、成都、天津、太原、西安、武汉设立了服务型的地区总部，在这些机构的选址上，项董也说出了他的想法，选择上海是因为上海对企业有很好的优惠政策，有优秀的人才，并且离温州生产基地较近；选择北京作为销售总部，是因为北京作为中国的首都，在基础建设、市场辐射领域、人才选择方面有非常好的优势；而将成都的办事处逐渐发展成为西南地区总部，则是源于西部大开发、四川灾后重建的契机，正特正是抓住这些发展的机遇，将企业不断推向发展的新台阶。

    在成都建设西南地区总部，正特公司拆资600多万在成都金府五金机电城建设销售服务总部，公司重心西移，将公司的优势产品逐一介绍给西南地区的用户，并在成都设立的产品物流库，势必会为用户提供方便、快捷、周到的技术支持和服务。

    在项董的经营理念中，时间对他来说赋予了更高的涵义，项董说：“不懂时间的宝贵，就不知道什么是财富。”所以项董认为正特正是在和时间赛跑，在公司“艰苦奋斗、勤俭节约”的精神引领下，推动着“正特”这艘舰艇的快速航行。

    “企业竞争最终就是人才的竞争。”项董在建厂初期就意识到人才的重要性，随着改革开放的深入发展，企业对人才的渴望更加迫切，而作为企业决策者，项董不仅聘请高素质的专业人才作为技术支撑，更是将企业的接班人培养成为专业的技术型人才。项董说：“只有懂技术的企业决策者，才能为企业的发展明确方向，才能把准行业发展的脉搏，带领企业走得更稳更远。”

    谈到未来的发展，他讲到，“企业未来的发展要靠现在年轻人的思想，相信在他们的领导下，正特在未来的发展必将更上一层楼，在中国的焊接行业里独领一片天空。”
项董总说，自己六十多岁了，应该懂得放下一些东西，懂得放松，但是行业朋友都说他总让别人放松，自己却总是忙忙碌碌，为企业的发展而奔波。这正是改革开放第一代企业家们的风格，他们为行业的发展贡献了自己的大半辈子，创造出这一片蔚蓝的天空，让后来者在这片天空中绘制更辉煌的画卷，为行业发展谱写出更美的篇章。

项董成功语录：
成功八字经：艰苦奋斗，勤俭节约
艰苦奋斗不仅可以磨练我们的意志，同时也会让我们学会在顺境中保持斗志，而在逆境中学会如何更好地生存；勤俭节约是中华民族优秀的传统美德，希望我们可以保持它，因为这个传统美德会带给我们无尽的财富。而这绝不是吝啬，他代表着不浪费，而且表现为成本的节约，甚至可以说是现代理财的最基本法宝。
管理中的“三实”：实干，实在，实惠
首先是拥有实干的精神，实干的想法，也表现在真正地在踏实做事；人应该讲究踏实与诚恳，不浮躁、不浮夸，这也包含着诚信，这同时体现在企业、员工、客户之间；有了以上两个基础，互惠互利也是水到渠成的事情，大家可同时分得这杯羹。“实践出真知”，这也是中国一位伟人曾经讲过的。而正特公司正是将“三实”精神灵活、彻底地运用至产品的开发、生产、销售中，而正是依靠“三实”，员工的积极性提高了，责任感加强了，主人翁精神也随之增强了。产品的质量与安全也不再仅是挂在员工嘴边的词，员工而是以高度的敬业精神投入其中，真正以实际行动来体现企业永恒追求的主题——质量与安全。过硬的产品质量，也是迈入市场的第一前提。因此，目前正特公司所遍布国内各大、中城市的营销网络更能说明这一切，质量决定了它的生存发展。
营销棋盘“四千”：干方百计，千山万水，千言万语，千辛万苦
你的产品，如何占领市场，如何被客户所承认，如何形成一个庞大的市场网络等等问题，都需要你开动脑子，这就是千万百计；有效的市场调查、战略伙伴考察、网络关系的建立，你都需要走出去，开始跋山涉水的征程，这就是千山万水；面对员工、面对市场、面对合作伙伴，甚至于从产品出炉至被客户所接纳，你既要讲无数的话，同时其中的快乐和辛酸真可以用千言万语来形容；“台上一分钟，台下十年功”，任何一出精彩的演出绝非一朝一夕所能为，都需要经历一个磨砺的过程，你可能面对无数的挫折与拒绝，而又必须去战胜它，其中的辛苦不言而喻。